嘿，老闆！明明某個產品或服務一直在燒錢，財報數字也吿訴你該停了，但你是不是心裡總有個聲音：「不行！我都砸了這麼多時間、金錢和心血了，再撐一下，說不定就翻身了！」這種捨不得放手的糾結，讓你錯失了多少機會，甚至影響了你專注在本業的心情？
其實你並不孤單！這種情況，很多創業者都遇過。今天，我們來聊一聊一個常常綁架我們決策的隱形殺手—沉沒成本謬誤！我會告訴你，它是怎麼影響你的事業、財報，甚至是你的稅務規劃，更重要的是，如何擺脫它！
看完本集內容，你將會了解：
- 識別「沉沒成本」的陷阱：了解為什麼我們明明知道項目在虧錢，卻還是捨不得放手，以及這背後有哪些常見的心理盲點在作祟。
- 連結「財稅影響」做出明智決策：學習沉沒成本如何影響公司的財務報表、預算控制，以及如何透過正確的虧損認列，善用「盈虧互抵」來做長遠的稅務規劃。
- 掌握「理性止損」的實用策略：獲得具體的思考方法與行動步驟，幫助你擺脫沉沒成本的糾纏，把寶貴資源投入到真正能創造價值的地方。
老闆常中招的「沉沒成本謬誤」
在我們深入探討之前，我想先強調一個很基本的觀念：預防勝於治療。
當然，最好的方式是在投入任何一個新項目之前，就做好詳盡的市場調查、風險評估與財務預測，盡可能避免一開始就踏入潛在的錢坑。 但我們都知道，創業充滿了不確定性，即使做了萬全的準備，試錯和繳學費有時仍在所難免。所以，當我們不幸真的面臨可能的虧損項目時，如何正確面對沉沒成本，就變得非常重要了。
那到底什麼是沉沒成本謬誤呢？簡單講，就是我們捨不得，我們太在意那些已經丟到水裡，撿不回來的石頭，這裡的石頭不只是你已經花掉的錢，更包含了你和團隊投入的寶貴時間和心力，結果忘了我們現在站在岸邊，真正該思考的是：接下來要往哪裡走，才能找到黃金。
而且，這種情況往往不是單獨出現的，它常常伴隨著幾個症頭一起出現：
1.承諾升級
首先，當初這個項目可能是你力排眾議、拍胸脯保證要成功的，現在要你承認失敗，面子上掛不住啊！於是，為了證明自己沒錯，反而更容易追加投入，從小坑一路跌進無底洞。這在企業管理上，如果沒有適當的監督機制，很容易讓整個公司被一個人的面子拖垮。這就是承諾升級。
2.確認偏誤
其次，你心裡一旦傾向再撐一下，你的大腦就會自動幫你戴上濾鏡，只看得到支持你繼續的好消息，例如：今天多了兩個客人！卻自動忽略或淡化那些壞消息，例如：整體營收又掉了20%。這種「選擇性看見」，會讓你對財報上的警訊視而不見，影響了基於客觀數據的決策。這就是確認偏誤。
3.樂觀偏誤/ 規劃謬誤
而且，創業者天生樂觀，相信明天會更好！但有時過度樂觀，會讓我們在項目初期就低估難度、高估收益，也就是所謂的「規劃謬誤」。結果預算爆了、時程延了，沉沒成本堆積如山，然後又因為樂觀的相信，再投入一點點就能反敗為勝。這也直接衝擊到公司預算的準確性和資源分配的有效性。因為經費不斷追加，而且還排擠到其他部門或其他專案的經費，非常嚴重！
4.後悔規避
接著，如果承認失敗、放棄項目，等於要直接面對「啊，我浪費了這麼多錢和時間！」的那種後悔感。為了逃避這種不舒服，很多人選擇繼續假裝努力，延遲面對現實。這種心理，在企業管理上，會導致決策拖延，錯失止損或轉型的最佳時機。這就是後悔規避。
5.稟賦效應
另外，對於自己一手拉拔長大、投入大量心血的項目，我們往往會覺得它價值連城、潛力無限，比客觀事實還美好。這種自我感覺良好，讓我們更難放手。在評估是否出售或終止計畫時，稟賦效應常常會影響老闆的客觀判斷。
所以你看看這五個症頭，「承諾升級」讓你騎虎難下，「確認偏誤」讓你選擇性失明，「樂觀偏誤」讓你錯估情勢，「後悔規避」讓你害怕面對，而「稟賦效應」讓你對自己的孩子過度溺愛。它們就像是「沉沒成本謬誤」的幫兇，一個個把你往坑裡推，讓你越陷越深，最終被過去的投入牢牢綁架，動彈不得！
其實，我們的大腦天生就討厭損失，所以損失規避可以說是人類的天性，承認過去的投入是白費的，對我們來說就像割肉一樣痛。所以，我們很容易會想：『我都已經痛一次了，再多痛一下，說不定就能回本！』結果往往是越陷越深，就像賭徒輸錢了想翻本，結果越賭越大，最後傾家蕩產。
所以，當你腦中出現這些想法時：『我再改進一下產品就好了』、『我再多下一點廣告預算試試』、『景氣不好，撐過去就是我的』、『那個誰誰誰也是撐了五年才成功的啊！』⋯⋯這些念頭，請小心，謹慎思考是不是中了這幾種症頭！
沉沒成本謬誤的財稅連鎖效應
這些症頭加上沉沒成本謬誤，不只影響你的心情，它更會活生生地反映在你公司的財務報表上，並且嚴重破壞你公司的預算控制與績效考核制度！
1.財稅連鎖效應
你想想，是不是常常因為「啊，這個案子都投這麼多錢了」，結果：
(1) 預算失控
相關部門不斷追加預算，而你因為已經投入太多，也只能硬著頭皮批准，導致公司整體預算規劃大亂，原定的財務目標遙不可及。
(2) 資源錯置
資源錯置：寶貴的現金、人力、甚至你和團隊最寶貴的時間，都被綁在虧損項目上，而那些真正有潛力、能賺錢的新機會或核心業務，反而得不到足夠的資源支持，這在財務規劃上是個大忌！
(3) 績效考核失真
如果在評估團隊或項目績效時，你只看「哇，他們好努力，投入好多資源！加班加到爆肝！」而忽略了它其實一直在賠錢，那不就等於變相鼓勵大家繼續往錢坑裡丟錢嗎？長此以往，公司的獎懲與資源分配都會出現嚴重問題。
2.只看未來效益，不為過去買單
所以建立一個只看未來效益，不為過去買單的預算審批跟績效評估機制超級重要！下次有部門跟你追加虧損項目的預算，你就直接問他：『如果這個項目現在從零開始，一毛錢都還沒花，你會建議公司這樣投嗎？請給我一份基於未來增量效益的評估報告！不要跟我談過去花了多少！』
舉例，有個客戶他們公司A部門去年大力推廣一個新產品線，原預算50萬，結果追加到80萬，超支了60%！但年底一看財報，銷售額只達到預期的20%。當今年要編預算時，A部門主管還是說：『老闆，去年已經打下基礎了，今年再追加100萬預算，調整一下策略，一定能起來！』這時候，警報器就要響啦！這就是典型的沉沒成本思考，加上可能的承諾升級。一定要請他拿出具體的未來效益分析，並且設定明確的階段性考核點，而不是用過去的投入來綁架未來的決策和公司整體預算。
3.從財報數字看慢性失血
從財報來說，當你死守著一個虧損的項目，你會看到：
(1) 現金流量表
現金不斷流出，相當於公司的血液越來越少，周轉越來越吃緊。你可能還得東挪西補，甚至去借錢來填這個坑，利息費用又是一筆額外支出。
(2) 損益表
虧損數字像雪球一樣越滾越大，不斷侵蝕你其他賺錢項目好不容易累積起來的利潤，甚至把整個公司的獲利都拖下水。年終結算時，看到那難看的稅前虧損，心情怎麼好的起來？
(3) 資產負債表
股東權益項目，也就是公司的淨值，可能因為持續虧損而減少，公司體質越來越虛弱。
4.機會成本的切膚之痛
更可怕的是什麼？是你看不到的機會成本！你花在虧損項目上的每一塊錢、你和團隊投入的寶貴時間、每一個人力，如果用在刀口上，例如投入到潛力的新產品、去開拓更有前景的新市場，或者去提升核心團隊的戰力，是不是能創造出比現在好幾倍、甚至幾十倍的價值？這才是「沉沒成本謬誤」最讓人心痛的地方，你虧掉的不只是已經投下去的，更是那些本來可以賺到的未來！ 很多老闆會想著少輸為贏，但有時候果斷止損才是真正的大贏！
5.稅務上的停損智慧：盈虧互抵的善用
談到止損，很多老闆可能會覺得：虧損了還要報稅，好虧啊！但你知道嗎？在稅法上，公司的虧損，在符合特定條件下，未來是有機會拿來抵減盈餘，進而節省營所稅的！這就是所謂的「盈虧互抵」。
根據所得稅法第39條的規定，公司組織的營利事業，會計帳冊簿據完備，虧損及申報扣除年度均使用藍色申報書或經會計師查核簽證，並如期申報者，得將稽徵機關核定之前10年內各期虧損，自本年純益額中扣除後，再行核課營所稅。
這是什麼意思呢？簡單講，如果你今年因為果斷停掉一個賠錢的項目，帳面上有虧損，如果未來幾年公司賺錢了，這個「認列的虧損」就有機會在未來10年內，幫你少繳一些營所稅！
關鍵來了！ 要能適用盈虧互抵，你的公司帳冊紀錄一定要清楚、完整，而且最好是委託會計師進行稅務簽證申報。會計師查核簽證不僅能提高你財報的可信度，更是適用盈虧互抵的重要條件之一。
所以，當你因為沉沒成本謬誤，或是前面提到的承諾升級、後悔規避等心理因素，死守虧損項目，導致帳務混亂、虧損無法明確切割、甚至不願在財報上真實反映虧損時，反而可能喪失了未來透過「盈虧互抵」節稅的黃金機會！ 這是不是因小失大？
而且，如果因為持續投入而讓公司現金流嘎不過來，最後被迫結束營業，那就連未來可以抵稅的盈餘都沒有了，豈不是更虧？
因此，適時止損，明確地在財務報表和稅務申報上認列虧損，並確保帳證齊全、符合規定，反而可能是一種長遠的稅務規劃智慧。不要因為害怕承認虧損，而錯失了未來合法節稅的權利。
老闆的理性止損三步驟
1.區分過去式與未來式
接下來要來實作了，很重要喔！先拿出紙筆，把這個讓你糾結的虧錢項目，所有「已經花掉的錢、已經投入的無法挽回的寶貴時間、以及所有耗費的心力」全部寫在紙張的左邊，然後，請你勇敢地把它們劃掉！ 告訴自己：這些都過去了，就像潑出去的水，回不來了。
做這個練習，也是在幫你克服稟賦效應，讓你不再因為「這是我的心血」而給它過高的情感價值。 接著在紙張的右邊，只問自己兩個問題：
- 如果我現在才遇到這個項目，一毛錢都還沒投，我還會不會做？拋開過去，用「零基思考」。所謂零基思考，就是假設一切從零開始，不考慮過去已經投入的任何成本或情感，單純從現在這個時間點，評估這個項目本身是否值得投入、有沒有市場潛力、符不符合公司目前的戰略方向。就像你第一次評估一個全新的投資機會一樣。
- 如果我現在要繼續這個項目，未来一年還需要再投入多少錢、多少時間？預計能多賺回多少？意思是只看「增量成本」與「增量效益」只看未來，不管過去已投入多少。用一個全新的眼光來評估它，是不是值得你從現在開始投入資源。
你那個已經燒了200萬的APP，如果現在有人要賣你一個一模一樣、但還沒上線的APP，只賣10萬塊讓你接手經營，你會買嗎？如果不會，那為什麼還要繼續為那已經不見的200萬投入更多？
2.設定停損鬧鐘，理性戰勝感性
我知道，要停損在情感上很難割捨。所以，我們要幫自己設定一個停損鬧鐘。
在開始一個新項目，或者決定是否繼續一個現有項目前，就先跟團隊一起訂下明確的退場機制。這個停損鬧鐘，就是事先為你的樂觀偏誤和規劃謬誤打預防針，也避免你在壓力下做出承諾升級的非理性決策。比如說：
-
如果這個產品連續三個月的毛利率低於15%，或者累積虧損達到10萬元，我們就止損。
-
如果這個行銷活動投入20萬元後，帶來的有效客戶數少於100組，或者轉換成本持續高於5千元，我們就停止活動。
把這些標準白紙黑字寫下來，貼在你看得到的地方。當鬧鐘響起（標準觸發），就要有壯士斷腕的决心，果斷執行！ 可以找一個你信任的夥伴、股東、或你信得過的人幫你把關。當局者迷，旁觀者清，他們能更客觀地幫你檢視數據，按下那個停止鈕，也能幫助你跳出「確認偏誤」的陷阱，聽取更客觀的意見。
3.擁抱機會成本，讓資源流向活水
老闆們，你們手上的資源都是有限的，包括錢、時間、人才都極其有限，就像一塊待耕的田。你把珍貴的水源和肥料一直灌溉在一塊已經長不出好果實的地上，那其他更有潛力的良田是不是就荒廢了？
當你專注於機會成本，思考資源挪到別處能創造的未來收益時，就能有效降低對過去損失的損失規避和後悔規避的不舒服感。因為你的大腦開始期待新的可能性，而不是沉溺於無法挽回的過去。
每次評估是否繼續投入虧損項目時，都要問自己：「如果我把這些資源，轉到A項目、B產品，或者用來做C策略，哪個能為公司帶來更大的成長和回報？哪個對我未來幾年的發展更有利？」
這樣想，你就會發現，有時候放棄不是失敗，而是為了迎接更大的成功，做出更聰明的選擇！ 把每一次的投入，都看成是一次投資，而不是補救或攤平。
投資未來，而不是彌補過去。就像買股票，不會因為一張股票已經讓你賠錢了，你就繼續買更多來攤平成本，除非你判斷它未來真的會漲！
重點整理
1.認清沉沒成本與多重心理陷阱
了解沉沒成本謬誤、承諾升級、確認偏誤、樂觀偏誤、後悔規避、稟賦效應等心理因素如何影響我們的決策，導致我們死守虧損項目。
2.透視財稅後果與機會成本
明白持續投入虧損項目不僅會惡化現金流、侵蝕利潤、破壞預算，浪費寶貴的時間成本，更會錯失未來透過盈虧互抵節稅的可能。
3.學習理性止損三步驟
掌握區分過去與未來、設定明確止損點、以及擁抱機會成本的思考方法，做出更明智的經營與資源分配決策。
彥竹會計師關鍵提醒
我們今天聊了很多關於「沉沒成本」這個大魔王，以及它如何影響我們的決策。在影片的最後，想跟大家分享幾個關鍵心法，幫助我們在面對這些捨不得、不甘心的時刻，能做出更明智的選擇：
1.心態重塑：承認過去的石頭，才能撿起未來的黃金
我們首先要接受一個事實：那些已經投下去的錢、時間、精力，就像丟到水裡的石頭，真的撿不回來了，這就是沉沒成本的本質。繼續盯著水裡的石頭，你只會錯過岸邊的黃金。學會情感切割，把「過去的投入」和「未來的決策」徹底分開。 這需要勇氣，尤其當你對項目有「稟賦效應」的情感時，但這是做出理性判斷的第一步。別讓過去的包袱，綁架了你的未來。
2.習慣養成：建立事前剎車與定期體檢機制
與其事後糾結，不如事前預防！老闆們，為你的重要項目建立「停損點」的習慣。 在投入之前，就和團隊設定好，如果發生什麼情況（例如連續虧損幾季、市佔率未達標），我們就必須停下來重新評估，甚至勇敢踩剎車。這能有效對抗我們的「樂觀偏誤」和「規劃謬誤」，也避免陷入「承諾升級」的窘境。同時，養成定期「體檢」各個項目的習慣，用客觀數據來審視，而不是只聽自己想聽的，要小心確認偏誤！
3.策略聚焦：永遠問：下一步，錢放哪裡最划算？
老闆的資源永遠是有限的！你的時間、資金、團隊精力，都是寶貴的彈藥。當你面臨是否繼續投入一個虧損項目時，不要只問「我能不能回本？」，更要問：「如果我現在有這筆錢、這些資源，我是不是有比「繼續投入這個項目」更好的選擇？哪個能為公司創造更大的「未來價值」與「機會效益」？」這就是80/20法則在決策上的應用，把有限的資源，永遠投放在預期回報最高的地方。
4.善用局外人視角：打破你的決策盲區
俗話說「旁觀者清，當局者迷」。當我們身陷其中，特別是對項目有深厚情感或已公開承諾時，很容易會有盲點。這時候，勇敢地引入「外部大腦」非常重要！ 它可以是你的股東、值得信賴的顧問、或任何你信任的人。請他們用客觀、專業、不受情感牽絆的角度來分析數據、評估前景。他們提出的逆耳忠言，往往能幫你戳破確認偏誤的泡泡，做出更理性的止損決策。
5.終極修煉：從錯誤中學習，把學費變資產
創業路上，沒有人能保證每個決策都100%正確。果斷停止一個虧損的項目，不代表你失敗，而是代表你學到了！ 關鍵在於，你能否從這次經驗中提煉出寶貴的教訓？是市場評估不夠準確？是團隊執行力問題？還是過度陷入了某種心理偏誤？把這些學費記錄下來，變成公司未來決策的智慧資產。
另外，正確地認列這次的虧損，在符合稅法規定的情況下，未來還可能透過「盈虧互抵」為公司節省稅負。 這樣，每一次的止損，都是為了讓公司未來能跳得更高、走得更遠，並且讓你對抗後悔規避的心理，更有勇氣做出艱難但正確的決定。這才是真正的安心創業之道！
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